春节后卷烟货源投放特点

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春节后卷烟货源投放特点

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春节是中国传统的重要节日，也是卷烟销售的黄金时期。在春节期间，卷烟的销量通常会有大幅度的增长。所以，对于卷烟销售人员来说，如何在春节期间做好卷烟销售工作尤为重要。

首先，我们需要了解卷烟销售的特点。在春节期间，除了平时的卷烟品牌外，消费者还希望购买一些特别的礼品盒(袋)，以及搭配的打火机、烟灰缸、烟斗等“卷烟伴侣”。因此，在春节前要加强对这些礼品盒和配套产品的采购和准备，以满足消费者的需求。

另外，根据消费者的消费需求来制定相应的销售策略也是非常重要的。根据调查数据显示，大部分消费者希望以卷烟礼品卡代替实物。这意味着卷烟销售人员需要提供更多的礼品卡选择，以便消费者能够根据自己的喜好和需求进行选择。

此外，卷烟销售人员还可以采用一些促销手段来吸引消费者。例如，可以在购买一定数量的卷烟后赠送一些小礼品，或者推出一些限量版的卷烟产品。这样既能满足消费者的需求，又能增加销量。

在春节期间，各个商场和超市都会推出各种各样的市场营销方案，以吸引消费者的眼球并增加销量。

一种常见的市场营销方案是通过赠券活动来促销。根据数据显示，某超市发出了10000张奖券，相当于收得销售款400万元。这种方式能够吸引更多消费者前来购买，增加销量。

另外，商场还可以通过组织一些特别的活动来吸引消费者。例如，可以举办卷烟品鉴会，邀请专业品鉴师为消费者讲解不同品牌的卷烟特点和品味，增加消费者对卷烟的了解和兴趣。

烟草的客户分类是根据卷烟零售客户的零售业态（超市、食杂店、便利店、烟酒专卖店）等因素进行划分的。同时还考虑客户的销售能力、经营守法程度、销售贡献度、工作配合度等指标。

在实际操作中，根据烟草客户的不同特点，可以制定相应的销售策略。例如，对于销售能力强、经营守法程度高的客户，可以给予一定的优惠政策；对于销售贡献度高、工作配合度好的客户，可以进行合作推广活动。

在农村市场，卷烟销售结构的提升对于县级营销部来说是一项重要的工作。

首先，要重视卷烟的陈列。卷烟陈列的规范化、标准化可以促进销量的提高。要使卷烟陈列规范，应注意卷烟摆放的有序性和规律性。根据卷烟销售习惯来分，卷烟陈列方式可以分为按品牌陈列、按价格陈列等。不同的陈列方式适用于不同的农村市场。

其次，要密切关注市场需求变化。根据数据显示，农村市场对于高端卷烟的需求逐年增长。因此，县级营销部可以加大对高端卷烟的推广力度，推出一些适合农村市场需求的高端卷烟品牌。

最后，要加强与农村市场卷烟零售商的合作。县级营销部可以提供相关的培训和支持，帮助零售商提升销售能力和服务质量。同时，可以通过合作推广活动，增加销量和市场份额。

当前，烟草商业企业为了增强终端市场的控制能力，正在开展精准营销工作。这对于烟草商业企业的长远健康发展具有重要意义。

首先，烟草商业企业可以通过大数据分析和精准定位来实施精准营销。通过对消费者的购买行为、消费习惯等数据进行分析，可以得出消费者的特点和偏好，从而有针对性地进行营销活动。例如，可以根据不同地区、不同消费群体进行差异化营销，提供适合他们口味和需求的卷烟产品。

其次，烟草商业企业可以通过合作推广和品牌建设来实施精准营销。与其他行业相比，烟草行业的品牌效应更加明显。通过与一些知名品牌进行合作推广，可以提升烟草产品的知名度和美誉度。同时，可以通过品牌建设来塑造独特的品牌形象，吸引更多消费者。

最后，烟草商业企业应加强与渠道商的合作。渠道商对于烟草产品的销售起着至关重要的作用。通过与渠道商的深入合作，可以提高销售能力和产品覆盖面。例如，可以通过培训渠道商的销售技巧，提升其销售能力；可以通过市场调研和分析，为渠道商提供合适的卷烟产品。

广东烟草客户分为多个等级和分类，具体包括：

1.根据卷烟零售客户的零售业态来进行分类，主要包括超市、食杂店、便利店、烟酒专卖店等；

2.根据客户的销售能力来进行分类，可以分为销售能力强和销售能力一般两种；

3.根据客户的经营守法程度进行分类，可以分为经营守法程度高和经营守法程度一般两种；

4.根据客户的销售贡献度进行分类，可以分为销售贡献度高和销售贡献度一般两种；

5.根据客户的工作配合度进行分类，可以分为工作配合度高和工作配合度一般两种。

通过对客户的等级和分类，烟草企业可以更好地了解客户的特点和需求，从而制定相应的营销策略。

烟草专卖局的营销岗位主要负责以下工作：

1.听取市场情况汇报，指导客户并提供良好的服务。通过了解市场情况，烟草专卖局可以及时掌握市场动态，提供准确的指导和帮助。

2.组织开展客户类别评定、信息维护、货源分配等工作。客户
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